近年来,随着4G、5G的商用化带火了一批像火山小视频、西瓜视频等等的小视频项目,其中最火的,就要属抖音了。如火山爆发一般的流量给抖音带来了巨大的商业价值。

企业品牌如何做好抖音营销?

抖音俨然成为了一只现象级的经济生物,截至2018年6越,抖音的全球总用户已经达到了8亿,国内日常活跃用户超过1.5亿,月活跃用户超过3亿,且用户边界仍在不断拓展,用户画像也在变得更加丰富多元化。

抖音已经成为了新一代的“时间黑洞”,据说抖音短视频月使用时长已经达到了5748亿分钟,随着2018年6月抖音推出了企业号,如今谈到新媒体运营和品牌推广,“双微一抖”已经成为了各大企业首要考虑的平台。

目前尝试运营抖音的企业其实不少,但除了一些新媒体内容公司外我们很少能看到头部蓝V(抖音企业号)的出现,这不是抖音屏蔽了企业号或者对企业号有什么特别的政策,而是许多企业并没有找到适合运营抖音的方法和套路。

企业做抖音的目的无非是为了扩大品牌影响力,为了让更多的人看到,那我们首先要来了解一下抖音机制的算法的原理是怎么样的,如何才能让更多的人看到我们的短视频。

抖音的算法分为三个步骤,简单来说是一个漏斗的机制。

第一步对于所有人来说都是平等的,就是每个人发出的短视频经过审核发出后,抖音会给每个短视频分配相同数量的曝光次数。

第二步,针对第一步的曝光次数,分析评论、转发、点赞、关注各个方面的数据,从中挑选各项指标都超过10%的作品,再分配更多的曝光量,再进行类似第二步的筛选,进行下一步。

第三步,经过一轮又一轮的筛选,只有点赞、评论、转发、关注率指标都极高的短视频才有机会进入用户的推荐列表,当用户打开抖音时,看到的那些动辄百万十万点赞数的短视频就是这个原理。

那么这里出现一个问题,由于算法机制,用户点赞一个作品的动力远远大于关注一个账号,这对品牌方来说不是一个好的信号,品牌方需要的更多是用户关注账号以后的接触和转化。

关于内容选题

我们把目前运营中的抖音号分为四个层次,不红、偶尔红、普通红、特别红。

       不红的这里不多说,就是基本没人看没有吸引力的号。

大多数的抖音号都属于偶尔红,这种账号偶尔会有一些点赞数特别高的作品,但点进账号看其实号内还有不少作品,大多数没有太多的点赞量,这类账号更多属于爱好者、企业(当然也有的企业属于完全不红的情况),这类基本上是偶然拍到一些有意思、切中大众口味的短视频,但是难以维持,用户看到基本不会产生互动和关注。所以这类账号不属于企业追求的方向,用户关注靠运气,转化更是别说了。

第三种,普通红的账号,就是大多数点赞量不算很高,基本上几万到几十万不等,达不到抖音爆款的程度,但是十分稳定。这类账号基本上背后都是团队体系化的运营,其中不少就是新媒体内容公司运营的账号,这类账号的出品质量相对稳定,面向人群比较集中,能够将游客转化到自有的流量池中以待转化。这种稳定的、优质的、面向集中人群的账号就是企业抖音账号运营的目标了。

特别红的我们不在这里多说,多是明星、网红等超高流量的账号。

那么企业如何达到第三种(普通红)的标准呢?

首先是方法再多,最终都要表现在内容上。目前抖音内容大概有风景、宠物、颜值、搞笑、表演、知识技能类等,能火的内容基本都击中了大众的某种心理,并且有自身独特的价值。但其中大部分不适类型合企业的推广,像搞笑段子、唱歌跳舞、美食、帅哥美女等方式其实并不适合大多数企业。而最后一种,知识技能类就比较适合企业。

这里企业制作内容就需要考虑内容的关联性和可持续性了,做出的内容一定要与品牌有一定联系,假如是一个汽车品牌,拍一些汽车行驶的唯美画面和自然风光就不错,当然各种品牌有各种品牌的内容结合点。

要持续保持产出高品质的内容非常不容易,而对于企业来说,每个产品和服务背后,都有大量的知识、技术、深层逻辑可以分享,有新品上市和产品升级的效果也可以,这一类内容就是普通企业可以持续性生产的。

这一类内容属于干货性,对于相关人群而言此类内容是属于高价值的,会让用户更想要关注企业账号。而这种包含一定知识的内容,其实也是一定程度上击中了用户的心理弱点,刷着抖音的同时感觉也学到了一些知识。

关于运营技巧

企业需要根据内容类型,调整内容发布的时间。有统计显示62%的用户会在睡前和饭前刷抖音,而在上班路上等碎片化的时间刷抖音的仅有10%,并没有最佳的发布时间。企业要假象自己的内容对象是哪些人群,根据人群选择合适时间发布。

当内容进入抖音算法后的表现,主要取决于点赞量、评论量、转发量和完播率四个指标。所以,制作内容的时候要尽量引导游客进行评论和讨论,在内容开头可留一些悬念吸引游客看完内容,这些都有助于提升内容的曝光率。

已经发出的内容,不要置之不理了,抖音算法有的时候会挖掘一些比较优质的老视频重新曝光,所以对于一些优质的老视频,也要持续的点赞、评论、转发。

内容红线

有一些原因也会导致内容不被推荐,轻则账号权重降低,重则账号被封,下面列举一些需要注意的事项。

一、 发出的内容不要带水印。

二、不要发广告含义过于明显的内容。

三、内容画面不要模糊不清。

四、不要发色情、暴力,不适宜未成年人的内容。

 

最后总结

企业在抖音上的品牌策划一定要有明确的目的,不要为了仅仅为了火和点赞数去制作内容,企业制作内容的方向应该时刻围绕品牌进行。忘了搞笑段子和唱歌跳舞那些轻而易举得到点赞令人眼红的内容吧,那些不适合企业。也别小看知识技能类的关注人数,目前抖音的全球活跃人数已达到5亿,只要内容能够抓住精准用户群体,绝对是足够品牌方消化的。